استراتژی کتاب‌فروشان موفق

در فرایند تولید و فروش کتاب همیشه نقش فروشنده بسیار پررنگ‌تر از دیگر شغل‌های این عرصه است. فروشنده است که با هدایت درست و اصولی خریدار کتاب مورد نظرش را به او معرفی می‌کند.

محمدرضا اسماعیلی و مرضیه حبیبی در این کتاب از استراتژی کتاب‌فروشان موفق برای شاغلان این صنف مهم سخن گفته‌اند. شاید با خود بگویدد مگر چند کتاب‌فروشی در کل ایران هست و یا قرار است ایجاد شود که برایش کتاب بنویسند؟ موضوع، تعداد کتاب‌فروشی‌ها نیست. موضوع، نحوهٔ عملکرد است. کتاب‌فروشی که وظیفهٔ خود را به خوبی انجام دهد، می‌تواند در توسعه و رونق صنعت کتاب کشور مؤثر باشد و اهمیت محصول کتاب در اعتلای فرهنگ جامعه آن‌قدر بالا هست که برایش کتابی نگاشته شود. لذا هدف از این نگارش، کمک به توسعهٔ کتاب‌خوانی در کشور است و عینیت بخشیدن به این مهم که کتاب‌خوانی باید همانند کارهای روزانه در زندگی مردم وارد شود. این کتاب، اطلاعاتی مفید در مورد بازاریابی راهبردی می‌دهد که می‌تواند برای تمامی محصولات فرهنگی الگو باشد و بر این اساس، مخاطبان این کتاب، دانشجویان رشته‌های مدیریت نیز هستند. ضمن اینکه چاپ مطالب به صورت کتاب، به آن اعتبار بخشیده و افراد بیشتری می‌توانند برای مطالعات و پژوهش‌های علمی و اجرایی خود به آن استناد کنند. کتاب ۴ فصل دارد. فصل اول درباره اهمیت کتاب به عنوان سرمایه فرهنگی سخن می‌گوید. در فصل دوم مراحل راه اندازی فروشگاه کتاب و الزامات و بایدها و نبایدهای آن تشریح شده است. در فصل سوم، تجربیات برخی از ناشران و فروشندگان کتاب دسته‌بندی و در قالب مدلی شماتیک ارائه شده است. نهایتاً در فصل چهارم، اصول و مبانی بازاریابی راهبردی برگرفته از تحقیقات دانشمندان علم بازاریابی، ارائه شده است.

بریده‌ای از کتاب استراتژی کتاب‌فروشان موفق

از مهم‌ترین نگرانی‌های هر فروشنده‌ای این است که در فروشگاه او قرار است چه محصولاتی عرضه شود؟ مثلاً در موضوع خاص کتاب، او قرار است چه کتاب‌هایی را به مشتریان خود عرضه نماید؟ کتاب‌های خود را از کدام مؤسسه‌های انتشاراتی تهیه نماید؟ از نوشته‌های کدام‌ یک از نویسندگان بیشتر استفاده نماید؟ و... برای این منظور ضروری است شناختی از سلیقه و دغدغۀ جوانان و نسل فرهنگی شهر به عمل آید. اگر چه ممکن است قشر فرهنگی ضرورتاً طالب کتاب نباشند و چه بسا در عمل آن‌ها را بی‌رغبت به کتاب دریابید ولی آنچه مهم به نظر می‌رسد، این است که هر کتابی بنا به ویژگی‌های محتوایی و ظاهری‌ای که دارد، مخاطبان خاص خود را پیدا می‌کند. در هر صورت ضروری است فهرستی از انتشاراتی‌ها و کتاب‌های مورد نظر تهیه و سبد کتاب کتاب‌فروشی خود را مشخص نمایید. کتاب‌فروشان موفق بهترین متخصصان انتخاب کتاب خوب هستند. ضرورتی ندارد همۀ کتاب‌های یک انتشاراتی را در کتاب‌فروشی‌تان داشته باشید، کافی است به دنبال شناخت بهترین‌ها باشید. تلاش کنید در موضوعی که انتخاب نموده‌اید، نویسندگان مشهور و مطرح، را بشناسید. با بررسی در فضای مجازی، از روند کتاب‌ها آگاهی کسب نمایید. ترجیحاً تک‌تک کتاب‌هایی را که انتخاب می‌کنید تورقی کنید و یا از دیگران کمک بگیرید تا کتاب‌ها را مطالعه نموده و در مورد مفید و جذاب بودن آن‌ها به شما کمک کنند. برخی کتاب‌ها آن‌قدر شناخته شده هستند که نیازی به خواندنشان نیست. مثلاً به فهرست کتاب‌هایی که در مجموعۀ کتاب‌فروشی‌های موفق کشور ارائه می‌شود، نگاهی بیاندازید. غالب آن‌ها کسانی هستند که بهترین‌های بازار را گلچین نموده‌اند و این می‌تواند راهنمای خوبی برای شما باشد.