روان‌شناسی تبلیغات

باب ام. فنیس و ولف‌گانگ اشتروب روانشناس و پژوهشگر اجتماعی هستند.

در بخشی از کتاب می‌خوانیم: «تبلیغات نیروی قدرتمندی است که همه جا حضور دارد و ما را به خریداری محصولات، بهره‌برداری از خدمات، کمک به مؤسسات خیریه، دادن رأی به نامزدهای انتخاباتی (حتی به افرادی که نزد ما چندان خوش‌نام نیستند)، و تغییر سبک زندگی‌مان (به منظور سالم یا خراب‌تر کردن آن) متقاعد می‌کند؛ حتی گاهی ما را به انجام کاری که نمی‌خواهیم وا‌می‌دارد. گرچه تبلیغات اغلب تأثیری ضمنی و نامحسوس در مصرف‌کنندگان می‌گذارد؛ گاهی این تأثیر چنان چشمگیر است که نمی‌توان آن را نادیده گرفت. این کتاب به بحث دربارۀ موضوعات اصلی روان‌شناسی مصرف‌کننده و روان‌شناسی اجتماعی می‌پردازد. برخی از پرسش‌های مهمی که در این کتاب به آن‌ها پاسخ داده شده است، عبارت‌اند از: تبلیغات چه اثراتی در رفتار مصرف‌کننده دارد و این اثرات ناشی از چیست؟ کدام فرایندهای روان‌شناختی موجب تأثیرگذاری تبلیغات می‌شوند؟ مصرف‌کنندگان چگونه پیام‌های تبلیغاتی را درک می‌کنند؟ کدام دسته از پیام‌ها با موفقیت به گیرندگان منتقل می‌شوند؟ و چرا و در چه شرایطی این انتقال صورت می‌گیرد؟»

بریده‌ای از کتاب روان‌شناسی تبلیغات

پروفسور سید محمد اعرابی موضوع تبلیغات را می‌توان با رویکرد مدیریتی و روان‌شناسی ملاحظه کرد این دو رویکرد مکمل یکدیگرند مدیریت تبلیغات از زیر سیستم‌های مدیریت ارتباطات و مدیریت روابط‌عمومی به شمار می‌رود مدیریت تبلیغات را می‌توان امروزه در دو سطح به‌هم‌پیوسته مدیریت استراتژیک تبلیغات و مدیریت عملیاتی تبلیغات نام‌گذاری کرد رویکرد روان‌شناسی به تبلیغات مصرف‌کننده را محور قرار داده است و به فرایندهای روان‌شناختی و مکانیسم‌هایی می‌پردازد که در هنگام مواجهه مصرف‌کننده با تبلیغات روی می‌دهند این کتاب بر اساس رویکرد روان‌شناسی که کمتر به آن پرداخته شده تنظیم شده است. رویکرد روان‌شناختی به کارکردهای اطلاعاتی و ترغیبی می‌پردازد. این کتاب در فصل‌های دوم سوم و چهارم بر کارکردهای اطلاعاتی، تبلیغات و در فصل‌های پنجم ششم و هفتم بر کارکردهای ترغیبی تبلیغات متمرکز شده است. به همین جهت این کتاب را می‌توان کتابی نو و جامع در زمینه روان‌شناسی تبلیغات قلمداد کرد این کتاب تلاش کرده است از تمامی تئوری‌ها و الگوهای مطرح در حوزه روان‌شناسی به شیوه‌ای دقیق و روان استفاده کند تا در همه مقاطع تحصیلی در دانشگاه‌ها و دوره‌های آموزشی تخصصی به کار رود. بر خود لازم می‌دانم از آقای شاهین‌پور خانم اولی و همچنین نشر سوره مهر که همت مضاعفی برای ترجمه و نشر این اثر ارزنده مصروف داشته‌اند. کمال تشکر را داشته باشم امیدوارم پژوهشگران استادان مدیران مشاوران و دانشجویان بتوانند از این کتاب استفاده کنند.